Recurso de vídeo
Bienvenido al módulo «Comprensión de los estados financieros», donde descubrirá cómo leer y analizar documentos financieros clave para tomar decisiones empresariales más inteligentes y realizar un seguimiento de la salud financiera de su empresa
Contenidos, actividades y recursos de aprendizaje
Comience por consultar este completo PDF que le ayudará a familiarizarse y ampliar su comprensión del módulo y a aplicar los conocimientos obtenidos
Infografía práctica
Actúe para tomar decisiones presupuestarias/financieras responsables que apoyen su viaje empresarial
Hacer lo correcto, antes de hacer bien las cosas.
John dirige una pequeña empresa que presta servicios de energía sostenible en todo el país. Ofrecen venta e instalación de sistemas de energía solar, acumuladores de carga para movilidad eléctrica doméstica y sistemas de aire acondicionado y agua caliente sanitaria basados en energía aerotérmica. Tras varios años de auge de los clientes residenciales particulares, este segmento está reduciendo sus compras, por lo que deberían plantearse dar un giro hacia otros segmentos, como edificios residenciales, comunidades energéticas e instalaciones para empresas.
DESAFÍO 1: Su cuenta de resultados cuando se produce una reducción constante de la demanda.
Pregunta: ¿Cuál es el impacto inmediato de una reducción constante de la demanda general que afecta a su segmento objetivo principal?
DESAFÍO 2: Analizar su modelo de negocio anterior para comprobar si funcionará para el cambio de mercado necesario.
Pregunta: al pasar de clientes residenciales individuales a edificios residenciales, comunidades energéticas y clientes empresariales, ¿qué elementos fundamentales de su modelo de negocio se verán directamente afectados?
DESAFÍO 3: Diferenciar las propuestas de valor para los nuevos segmentos de mercado.
Pregunta: ¿Cuántas propuestas de valor diferentes tendrá que gestionar John para su nuevo objetivo de mercado?
DESAFÍO 4: Definir nuevos contenidos para los componentes básicos del Business Model Canvas según la propuesta de valor.
Pregunta: ¿Cuáles son los socios clave necesarios para crear una nueva propuesta de valor/grupo objetivo para las residencias?
DESAFÍO 5: Cómo elaborar una cuenta de resultados parcial para cada propuesta de valor y sus componentes específicos.
Pregunta: ¿Qué determinará la necesidad de cuentas de resultados parciales por propuesta de valor?
DESAFÍO 6: Consolidar las cuentas de resultados de propuestas de valor parciales en una integrada.
Pregunta: ¿Por qué necesitamos integrar las diferentes cuentas de resultados orientadas a propuestas de valor?
DESAFÍO 7: Resolver las restricciones y limitaciones en la nueva cuenta de resultados consolidada.
Pregunta: En el negocio de John, al consolidar las cuentas de resultados, observamos que no tienen suficientes vendedores directos para atender los tres mercados. ¿Cómo resolvería ésto de la forma más rentable, sin aumentar el uso del capital circulante?
DESAFÍO 8: Diferenciación e integración en los KPI vinculados a la cuenta de resultados.
Pregunta: ¿Cómo equilibrará las diferentes operaciones en cada mercado y la necesidad de consolidación para obtener una visión estratégica?
Escape Room
Desafíese a sí mismo y a su comprensión con nuestro escape room digital reflexionando sobre sus conocimientos y experiencia previos del módulo
Ponga a prueba sus conocimientos
Cuestionario de alfabetización financiera
Pregunta 1: ¿Cuál es el estado financiero que refleja la situación patrimonial de la empresa?
Pregunta 2: ¿Cuál es el resultado de una reducción continua de los precios de la empresa sin una reducción proporcional del coste de los productos vendidos?
Pregunta 3: ¿En qué debe centrarse para mejorar su margen bruto si no es posible subir los precios?
Pregunta 4: ¿Qué herramienta muestra los datos financieros que afectan a una función o a un departamento de la empresa?
Pregunta 5: ¿Cómo podemos proteger eficazmente nuestra propuesta de valor desde el punto de vista financiero?
Pregunta 6: ¿Cuál sería una forma eficaz de difundir los objetivos financieros entre toda la organización?
Notas personales
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